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Offre d'emploi Responsable Technico-commercial in Djibouti
Responsable Technico-commercial – Grands Comptes
Résumé du poste
Le responsable Grands Comptes est en charge du portefeuille des clients les plus importants de la société, c'est-à-dire, ceux qui apportent le plus gros chiffre d'affaire à l'entreprise. Il est l'intermédiaire entre le client et les intervenants de sa structure et travaille sous la responsabilité du directeur commercial. Sa mission principale est de développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB existant.
Responsabilités principales
-Gestion et coordination de l'activité technico-commerciale
-Négociation et vente des projets d'affaires (solutions technico-commerciales B to B)
-Déploiement d'une stratégie de développement commercial, de gestion et de fidélisation de la relation client
-Conception et élaboration des solutions techniques et financières
-La réponse à des appels d’offres.
-La négociation des offres commerciales.
-Le suivi des dossiers et le contrôle après-vente.
-Maintenir votre pipeline client et s’assurer de sa mise à jour, faire un reporting periodique et compte rendu d’activité auprès du directeur commercial
-Atteindre les objectifs de vente qui vous seront fixés
-Entreprendre des revues périodiques des comptes clients existants et utiliser des méthodes proactives pour augmenter le volume/CA et, en cas de baisse des ventes, identifier la cause et les solutions
Qualifications, Compétences et Connaissances
-Avoir une expérience de travail d’au moins 3 ans dans un poste commercial
-Avoir diplôme d’études supérieures de niveau bac +5 obtenu en école supérieure de commerce ou en école d’ingénieurs
-Avoir des affinités pour les solutions ou produits techniques et la technologie sera un avantage considérable
-Être très organisé(e), rigoureux(se) et Autonome
-Avoir le sens de la négociation et dynamisme
-Avoir un esprit d’équipe et d’entreprise
-Très bonne aptitude communication orale et écrite
-Avoir un très bon niveau de Français et d’Anglais
-Être Enthousiaste et à la recherche de développer des compétences en matière de ventes
-Maitriser les programmes Microsoft comme Outlook, Excel, Word, et être capable d'utiliser des logiciels de CRM ou des
-Permis de conduire obligatoire
Résumé du poste
Le responsable Grands Comptes est en charge du portefeuille des clients les plus importants de la société, c'est-à-dire, ceux qui apportent le plus gros chiffre d'affaire à l'entreprise. Il est l'intermédiaire entre le client et les intervenants de sa structure et travaille sous la responsabilité du directeur commercial. Sa mission principale est de développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB existant.
Responsabilités principales
-Gestion et coordination de l'activité technico-commerciale
-Négociation et vente des projets d'affaires (solutions technico-commerciales B to B)
-Déploiement d'une stratégie de développement commercial, de gestion et de fidélisation de la relation client
-Conception et élaboration des solutions techniques et financières
-La réponse à des appels d’offres.
-La négociation des offres commerciales.
-Le suivi des dossiers et le contrôle après-vente.
-Maintenir votre pipeline client et s’assurer de sa mise à jour, faire un reporting periodique et compte rendu d’activité auprès du directeur commercial
-Atteindre les objectifs de vente qui vous seront fixés
-Entreprendre des revues périodiques des comptes clients existants et utiliser des méthodes proactives pour augmenter le volume/CA et, en cas de baisse des ventes, identifier la cause et les solutions
Qualifications, Compétences et Connaissances
-Avoir une expérience de travail d’au moins 3 ans dans un poste commercial
-Avoir diplôme d’études supérieures de niveau bac +5 obtenu en école supérieure de commerce ou en école d’ingénieurs
-Avoir des affinités pour les solutions ou produits techniques et la technologie sera un avantage considérable
-Être très organisé(e), rigoureux(se) et Autonome
-Avoir le sens de la négociation et dynamisme
-Avoir un esprit d’équipe et d’entreprise
-Très bonne aptitude communication orale et écrite
-Avoir un très bon niveau de Français et d’Anglais
-Être Enthousiaste et à la recherche de développer des compétences en matière de ventes
-Maitriser les programmes Microsoft comme Outlook, Excel, Word, et être capable d'utiliser des logiciels de CRM ou des
-Permis de conduire obligatoire