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Poste Directeur Commercial à Djibouti
Définition du poste
Définit la stratégie commerciale, coordonne sa mise en œuvre et contrôle ses résultats : recommande à la direction générale une politique commerciale et des projets de développement, décline la stratégie de vente et définit les moyens et l’organisation de la force de vente, coordonne l’exécution des plans d’action et met en œuvre les actions correctives le cas échéant, suit et analyse les résultats en termes d’objectifs et de budgets, supervise son équipe qu’il anime, organise et motive, etc.
Nature du travail
-Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie de l'entreprise
-Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement
-Diriger et accompagner l'équipe commerciale
-Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
-Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
-Analyser les évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
-Reporter à la Direction
-Recruter et former l'équipe commerciale
-Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise
Compétences requises
-Compétences en Marketing, relations publiques et communication
-Conduite de la politique commerciale
-Animation et développement d'une équipe commerciale (pilotage de la performance)
-Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d'action…)
-Animation de réunion
-Techniques commerciales et de négociation de haut niveau
-Management
-Gestion des risques
-Veille, analyse et gestion documentaire
Qualités requises
-Expérience confirmée en négociation et management d’équipe commerciale (idéalement dans le secteur d’activité de l’entreprise)
-Fédérateur
-Doit faire preuve d’exemplarité vis à vis de son équipe
-Vision stratégique
-Sens des responsabilités
-Autonomie et esprit d’initiative
-Leadership
-Capacité d’analyse et d’arbitrage
-Aptitude à la négociation
-Rigueur et organisation
-Esprit d’équipe
-Orientation client
Prérequis
-5 à 10 ans d’expérience
Formation
-Bac+5 Ecoles de Commerce
-Bac+5 Ecoles d’Ingénieurs, option Commerce ou Management
Définit la stratégie commerciale, coordonne sa mise en œuvre et contrôle ses résultats : recommande à la direction générale une politique commerciale et des projets de développement, décline la stratégie de vente et définit les moyens et l’organisation de la force de vente, coordonne l’exécution des plans d’action et met en œuvre les actions correctives le cas échéant, suit et analyse les résultats en termes d’objectifs et de budgets, supervise son équipe qu’il anime, organise et motive, etc.
Nature du travail
-Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie de l'entreprise
-Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement
-Diriger et accompagner l'équipe commerciale
-Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
-Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
-Analyser les évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
-Reporter à la Direction
-Recruter et former l'équipe commerciale
-Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise
Compétences requises
-Compétences en Marketing, relations publiques et communication
-Conduite de la politique commerciale
-Animation et développement d'une équipe commerciale (pilotage de la performance)
-Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d'action…)
-Animation de réunion
-Techniques commerciales et de négociation de haut niveau
-Management
-Gestion des risques
-Veille, analyse et gestion documentaire
Qualités requises
-Expérience confirmée en négociation et management d’équipe commerciale (idéalement dans le secteur d’activité de l’entreprise)
-Fédérateur
-Doit faire preuve d’exemplarité vis à vis de son équipe
-Vision stratégique
-Sens des responsabilités
-Autonomie et esprit d’initiative
-Leadership
-Capacité d’analyse et d’arbitrage
-Aptitude à la négociation
-Rigueur et organisation
-Esprit d’équipe
-Orientation client
Prérequis
-5 à 10 ans d’expérience
Formation
-Bac+5 Ecoles de Commerce
-Bac+5 Ecoles d’Ingénieurs, option Commerce ou Management
- Emplois & Services, Emplois
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